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Elon Musk是誰?

很多人都知道，Elon Musk是Paypal、Tesla和很多知名公司的創辦人，換句話說，他是一個連續創業家。連續創業家，會有哪些性格?

他講過兩句話，讓我印象非常深刻：When something is important enough you do it even if the odds are not in your favor.如果一件事情很重要，就算命運或機會不站在你這邊，你也要去作。

第二句話是：Persistence is very important. You should not give up unless you are forced to give up.堅持很重要。除非不得已，你不該放棄。

從這兩句話、還有他過去在媒體上的應對、發言，我們看得出他的性格：不怕失敗、愛冒險，無違初心，只為更好。那麼，如果你有機會和這樣的人談話，你會想說什麼?

如果你只有15分鐘，你該做什麼?你該說什麼?

大家可以想像一個情境：不管是創業家對創投、求職者對主管、業務對客戶、甚至追求一個心儀的對象，你只有15分鐘行銷自己，你該怎麼辦？

在回答前，我們可以想幾個問題：

1.What is he expecting to hear from you?

2.What are your credentials?

3.What is your vision?

當你走入一個創投場合，面對投資者，你可以怎麼回答這3個問題，讓Elon Musk、或是任何可以幫助你的人，在短時間內被打動?

這4個層面，可以幫助你promote自己：

1/ What is your one sentence?

對你而言，什麼是你可以「隨身帶著走」的句子？你是否能確定，這句話能夠彰顯你的「價值」和「概念」，還有背後的「熱情」和「信仰」？

我認識一位企業家，不缺錢、不缺權，當別人挑戰他的創業動機，他總是回答：「人要富很簡單，要貴卻很難。」這句話反映的是他個人、他的創業、他的品牌—也就是他的核心價值。

想一想：你每天早上起來，是否對你做的事情、你所創的業心動？你的「一句話」是什麼？這句話會反映在你做的所有事情上，別人一聽就能理解、進而欽佩他、想要更進一步認識他。每個人都該有一句能夠引發自己熱情的價值觀點，用一句話創造出影響力。

2/ What is your story?

你做這件事情，背後的故事是什麼？你過去的經驗累積成什麼？你的生活、你的求學、求職經驗，導致你想要做現在的衝刺？

以我自己當例子：我為什麼要創以熙國際？我為什麼覺得說世界的語言是重要的事情？那是因為我的生長背景，我在紐約長大，後來回到台灣，又去歐洲待了一陣子，跟著聯合國、NGO到處去當志工，看見世界很多最窮的人、最有錢的人，那些經歷帶出我的信仰：我希望提高國民英文的表達力，使用第二外語自我行銷的能力。

台灣人很會賺錢，但現在的創業家只有少數能賺到世界的錢。我希望讓有更多台灣人被世界看見，得到應有的報酬，翻轉整個結構，這是我的信仰「說自己的語言，原自己的夢想」背後的故事。我要翻轉一個觀念：我們應該以台灣為家，把世界當你的舞台。

你的故事是什麼？這個故事能不能打動人心？能不能打動你自己？

不管世界怎麼變、世態如何動亂不安，始終不曾改變的信念和動機，那就是你的故事帶給你的力量和影響。

3/ 你的 Why 是什麼？

我們用英文來思考這件事情：英文重視why。故事背後綁一個why，在創業裡面，產品背後反應的是你的價值觀點；一個好產品能夠幫市場、社會解決問題，我們必須務實，你的創業、品牌能夠解決什麼問題?

投資人與商業的夥伴想要知道你的核心價值。你做事背後的動機，代表的是你對你正在做的事背後的信念。你每天早上起床，你有沒有被你自己做的事情感動?有沒有對自己的品牌心動?你的執著有多強，你的動機就有多大。而你對一件事情的狂熱與執著會讓人覺得你有魅力，你有魅力就會產生更強大的影響力。

4/ Why You？

憑什麼是你來解決這個問題?你的經驗很重要，你過去的成績解決了哪些問題?你能不能給別人希望?

在茫茫人海之中，你為什麼是最適合做這個mission的人?你過去的教育背景，經驗與策略為什麼讓你成為目前最適合做這件事情的人?

如果你自己沒有辦法說服自己，或許你不是最適合的人選。你的夢想或許可以由任何其他人來完成。

你必須回答：你憑什麼能證明自己適合做這件事、證明自己不是在講空話，你過去的經驗怎麼支撐你現在做這件事？

記住，所有的核心價值都來自於「你是誰」：在創業的情境中，創投投資的是人，而不是產品。無論是Elon Musk或是任何人，在國際的事業競爭版圖上，沒有談不成功的商業合作；當你遇上挫折，回頭想想，或許不是英文不夠好，而是你所說的話還無法令人感動，甚至是你還不夠瞭解自己。

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